С чего всё началось

Материал продолжает предыдущую публикацию о рынке ретрансляции токенов. В той статье не хватало упоминания о росте числа «токен-брокеров» — людей, которые скупают неиспользованные кредиты у стартапов, а затем перепродают их.

Про токен-брокеров впервые услышал автор материала, Мэтт Ленхард, во время разговора с хорошим другом, которому предлагали токены Anthropic с большими скидками.

Дело было не только в этом друге. Когда Ленхард начал рассказывать другим основателям стартапов о своём проекте, они говорили то же самое: им приходит много писем от людей, желающих купить или продать инференс вне официального рынка.

Обмен кредитами между стартапами — не новость, это давно происходит в различных стартап-форумах и группах. Но именно тогда стало ясно, что этот рынок коммерциализируется.

Дальше действовать решили просто: получили email-адреса брокеров и начали с ними переписку, чтобы разобраться в деталях.

Прямой контакт

Прежде чем перейти к собственной переписке, стоит показать, что реально получают основатели стартапов. Оба скриншота ниже переслали друзья.

Скриншот входящего сообщения: 'У меня миллионы API-кредитов, ищу партнерство. Могу предоставлять на долгий срок.'
Переслано одним из основателей · входящее предложение
Скриншот входящего сообщения с предложением прямых релеев к OpenAI и Claude на 40-50% дешевле прайса, требуется лишь замена одного API-ключа
Переслано одним из основателей · прямые релеи, скидка 40-50%

Начали с того, что собрали несколько email-адресов у знакомых. Первые два письма вернулись как недоставленные, но третье попало в цель. Вот скриншот этой переписки:

Скриншот переписки с токен-брокером, который утверждает, что его аккаунт способен тратить $100 тыс. в день, присылает не ключи, а API-эндпоинт, и выставляет счет после достижения определенного объема использования
Прямой контакт · переписка перешла из почты в чат

Интересен объём предложения: продавец предлагал расходный лимит в $100 тыс. в день.

Ключи от провайдера напрямую не выдаются — вместо этого брокер работает как прокси, вероятно, выбирающий ключ из пула и перенаправляющий запрос.

Листинги

Маркетплейсы кредитов

Есть несколько сайтов, которые продвигают брокеринг кредитов как услугу. Один из них, AI Credits, позиционирует себя как маркетплейс кредитов. Ещё один пример чистого маркетплейса для перепродажи кредитов — AICreditMart.

Эти сайты предлагают кредиты для большинства крупных облачных и инференс-провайдеров.

Скриншот таблицы продавцов AI Credits со списком кредитов MiniMax, ElevenLabs, Google Gemini, OpenAI, Microsoft Azure и Anthropic со скидками от 30% до 80%
AI Credits · листинги продавцов, скидка 30-80%

Процесс регистрации на AI Credits довольно простой, продавец даже может выбрать предпочитаемый способ доставки кредитов.

Скриншот формы Sell Credits на AI Credits с запросом провайдера, типа кредита, суммы и скидки от 40 до 80 процентов
AI Credits · продажа кредитов, шаг 1 из 3

В качестве эксперимента на площадке разместили собственный листинг кредитов — заявка до сих пор ожидает одобрения.

Скриншот вкладки My Deals с листингом на $200 000 у OpenAI и на $10 000 у Anthropic, оба со статусом 'на рассмотрении'
AI Credits · собственные листинги, ожидают одобрения

Оптовые скидки

Ещё один сайт, найденный через знакомого — CheapCredits. Он позиционирует себя как роутер, который добивается скидок за счёт «оптового ценообразования».

Такая формулировка оказалась общей тенденцией для ряда сайтов, которые, по всей видимости, действуют как брокеры кредитов. Они представляют себя как площадки, способные предлагать скидки за счёт оптовых закупок. Среди других примеров — Tokvana и Neokens.

Скриншот страницы ценообразования CheapCredits, сравнивающей официальные прайсовые цены с собственными тарифами для линейки GPT-5, с фиксированной скидкой 40% на входные и выходные токены каждой модели
CheapCredits · фиксированная скидка 40% на всю линейку моделей

Опыт работы в индустрии подсказывает: скидка в 40% крайне маловероятна, если только речь не идёт об одном из топовых клиентов провайдера. Предположительно, CheapCredits получает такой объём предложения иными путями.

У CheapCredits даже есть соглашение об обработке данных (DPA) для тех, кто хочет соблюдать GDPR.

Скриншот раздела Data Processing Agreement на сайте CheapCredits с указанием соответствия статье 28 GDPR, стандартных договорных положений и OpenAI и Anthropic в качестве субподрядчиков по обработке данных
CheapCredits · соглашение об обработке данных

Форумы и доски объявлений

Проверили и те площадки, где обычно и находятся теневые маркетплейсы.

В Telegram нашлось несколько каналов, один из которых оказался относительно активным.

Скриншот поиска в Telegram по запросу 'ai credits', выдающего каналы, посвящённые покупке и продаже кредитов OpenAI, Claude, Gemini, Azure и AWS, у каждого по несколько сотен подписчиков
Telegram · поиск по запросу 'ai credits'

Встречаются и разрозненные посты на Reddit.

Скриншот поста на r/saasforsale с предложением около $2500 кредитов OpenAI, полученных через YC Startup School, для основателей и разработчиков
r/saasforsale · кредиты из YC Startup School
Скриншот поста на r/indiehackers под заголовком 'Продаю: $10 000 API-кредитов OpenAI по сниженной цене (истекают в ноябре 2026)'
r/indiehackers · $10 тыс. API-кредитов по скидке

Тем, кто состоит в закрытых стартап-группах, подобные посты наверняка попадались и раньше.

Насколько велик этот рынок

По грубой оценке, суммарно по сайтам, форумам и перепродавцам, которые удалось изучить, в предложении находится, вероятно, десятки миллионов таких кредитов.

К сожалению, там, где появляется что-то удобное, злоупотребления не заставляют себя ждать. Токены превратились в псевдовалюту, а ликвидности на рынке достаточно для того, чтобы допускать масштабные злоупотребления. По мере того как рынок будет меняться, а компании — внимательнее считать расходы, ужесточение мер против такого рода злоупотреблений, вероятно, не за горами.

Источники

Названия компаний и сайтов приведены так, как они представлены публично. Скриншоты сделаны в ходе собственной переписки автора, а также при изучении сайтов в роли потенциального покупателя и продавца.