Принято считать, что успех определяют три фактора: упорный труд, удача и связи. Труд обычно называют главной причиной — единственным, что полностью в руках человека, тем, что объясняет, почему один добился успеха, а другой нет. Однако наиболее убедительные доступные данные говорят об обратном: решающим фактором оказываются связи.
Радж Четти и команда экономистов проанализировали 21 миллиард дружеских связей в Facebook у 72 миллионов американцев, чтобы измерить экономическую связанность — долю друзей человека, которые зарабатывают больше него. Дети, выросшие в условиях высокой экономической связанности, во взрослом возрасте зарабатывают в среднем на 20% больше по сравнению с в остальном похожими детьми без такого окружения. Команда Четти иллюстрирует масштаб эффекта сравнением: он примерно равен известному эффекту от разницы в доходе родителей — 47 000 долларов в год против 27 000 (эта цифра приведена лишь для наглядности, чтобы показать реальный вес 20%). Среди всех факторов восходящей социальной мобильности экономическая связанность оказалась сильнейшим предиктором — опережая качество школ, уровень сегрегации и показатели бедности.
- У людей у основания доходной лестницы почти нет богатых друзей: менее 2% их знакомых входят в топ-10% по доходам.
- Люди из верхних 10% чаще общаются друг с другом: 34% их друзей — из того же верхнего дециля.
- Сплочённость сети и высокий уровень волонтёрской активности — то есть именно тот социальный капитал, который большинство людей пытается наращивать, — не показали значимой связи с восходящей мобильностью.
Похожая закономерность наблюдается не только в итоговых доходах, но и в том, как люди находят работу. Классический опрос 1973 года показал, что 56% мужчин получили работу через контакт, с которым виделись лишь эпизодически, а не через близкого друга. Рандомизированный эксперимент 2022 года на 20 миллионах пользователей LinkedIn подтвердил причинно-следственный характер эффекта: умеренно слабые связи — люди, знакомые поверхностно, — обеспечивали больше карьерных перемещений, чем близкие контакты.
Упорный труд и удача реальны, но ни то, ни другое нельзя включить по желанию. А вот круг людей, которых знаешь не близко, но всё же знаешь, — это именно тот рычаг, который можно потянуть самостоятельно: точно так же алгоритм LinkedIn «потянул» его за миллионы пользователей, просто предлагая им нужных знакомых. Большинство людей тратят десятилетие на то, чтобы работать усерднее, и никогда не уделяют и дня тому, кого они знают. Данные показывают, что приоритеты расставлены неверно.
Перед тем как приписывать своей лучший шанс упорному труду, стоит посмотреть, кто на самом деле его обеспечил. Люди, которые двигают карьеру и доход, — это обычно не самые близкие контакты и не самые длинные рабочие часы. Слой знакомых «не близко» стоит выстраивать осознанно.
Вопрос, который задаёт автор оригинального материала для обсуждения: как именно была получена текущая работа или лучшая возможность в карьере — через упорный труд, превосходящий труд окружающих, или через человека, которого едва знали?