Lectronz — маркетплейс для производителей электроники с открытым исходным кодом и DIY-энтузиастов. Большинство продавцов на площадке — не заводы и не стартапы с инвестициями, а инженеры, независимые дизайнеры и любители электроники, работающие из свободных комнат, гаражей и крошечных мастерских.
Кто-то зарабатывает продажей своих устройств на жизнь. Кто-то продаёт всего несколько плат в год. Другие собирают десяток единиц просто потому, что создали что-то полезное и хотят поделиться этим с сообществом. Иногда такой эксперимент вырастает в настоящий бизнес — каждый Arduino с чего-то начинался.
Но новые правила Евросоюза об упаковке теперь угрожают уничтожить весь мир мейкеров и микропредпринимателей, ставя под удар рабочие места, источники дохода и целую экосистему инноваций.
Проблема касается не только мейкеров и инженеров. Она затрагивает художников, ремесленников и других микропредпринимателей, продающих свою работу по всему ЕС.
Хорошая идея, ужасная реализация
Уже много лет Евросоюз обязывает производителей нести ответственность за упаковочные отходы через схемы расширенной ответственности производителя (Extended Producer Responsibility, EPR). Новый регламент о упаковке и упаковочных отходах (PPWR), который в целом вступил в силу с 12 августа 2026 года, призван гармонизировать правила упаковки по всему Евросоюзу и сократить объём отходов.
Основная идея EPR разумна: компании, выпускающие упаковку на рынок, должны участвовать в финансировании её сбора и переработки.
Для мейкеров это означает ответственность за коробки, конверты, пластиковые пакеты и другую упаковку, использованную при доставке товаров. Идея, с которой трудно спорить.
К сожалению, вместо создания единой европейской системы PPWR сохраняет раздробленную национальную модель. Компания, продающая товары напрямую покупателям по всему ЕС, обязана регистрироваться и выполнять требования отдельно в каждой стране-члене, где её упаковка становится отходом. Для крупных компаний это часть обычных издержек ведения бизнеса; для микробизнеса, продающего лишь несколько единиц товара в каждую страну, стоимость и административная нагрузка оказываются несоразмерны объёму упаковки.
Представим инженера из Греции, разрабатывающего плату сенсора с открытым исходным кодом стоимостью 25 евро...
В первый год он продаёт пять штук в Германию, две во Францию, две в Австрию и одну в Бельгию. Каждая отправка упаковывается в небольшой антистатический пакет и конверт с подложкой. Объём упаковки на каждую продажу — примерно 50 граммов.
Он только что стал производителем упаковочных отходов сразу в четырёх странах.
Судя по ориентировочным ценам, которые сейчас указывают национальные схемы и провайдеры комплаенса, годовые издержки для одной только Франции могут выглядеть так:
- Регистрация в схеме утилизации упаковки — 110 евро сборов в год.
- Услуги уполномоченного представителя — ещё 190–300 евро в год.
- Время на регистрацию, документирование и отчётность по образовавшимся отходам.
Эти ориентировочные суммы продолжают накапливаться по каждой стране:
- Бельгия: 50–100 евро административных сборов в год плюс услуги уполномоченного представителя (примерно 250–450 евро).
- Германия: регистрация бесплатна, но участие в схеме утилизации начинается примерно с 10 евро в год плюс уполномоченный представитель — около 190 евро в год.
- Австрия: 250 евро административных сборов в год плюс услуги уполномоченного представителя (примерно 100 евро).
Итого: барьер входа для этих четырёх стран составляет 1150 евро в год при оптимистичном сценарии.
Экологический взнос, зависящий от веса полукилограмма упаковки, должен измеряться центами. Бюрократия, необходимая для его учёта, измеряется тысячами евро.
А теперь представим желание продавать во все 27 стран-членов! Чтобы это имело смысл, греческому инженеру нужно продавать не 10 плат, не 100, а буквально тысячи плат ежегодно с самого начала.
Это просто перестаёт быть выгодным.
Тихое убийство инноваций
Часто инновации рождаются не в крупных устоявшихся корпорациях, а в малом бизнесе, начинающемся с нуля — с новых идей и небольших денег. Прежде чем добиться успеха и продать миллионы изделий, многие компании начинали с продажи 10, затем 100, затем 1000 единиц. Большинство бизнесов до этого не доживают. Но должно существовать пространство, где идеи можно тестировать. Это одна из причин, по которой существует Lectronz.
За прошедший год, пока некоторые продавцы на Lectronz продавали сотни изделий, половина зарегистрированных продавцов получила менее 10 заказов. Это не сбой, а природа маркетплейса вроде Lectronz, где мейкеры свободно экспериментируют с идеями продуктов. Некоторые идеи не срабатывают. Некоторые создатели на Lectronz собирают всего 10 единиц и делятся ими с сообществом без прибыли. Но даже «неудавшиеся» продукты имеют ценность. Когда разработчики железа делятся ими с сообществом, они помогают расти другим. Одно устройство может открыть путь к созданию другого, порождая новые идеи и инновации.
Регламент EPR угрожает существованию этого инновационного пространства в ЕС.
Европейские законодатели постоянно бьют тревогу по поводу нехватки инноваций в Европе, но при этом словно нарочно делают всё, чтобы максимально усложнить их появление: регламенты создают непропорциональный барьер входа для микропредприятий и МСП. В такой среде могут существовать только крупные игроки вроде Amazon, Temu или eBay.
Lectronz — тоже микропредприятие
Lectronz взимает комиссию 5% с каждой обработанной транзакции. Эта комиссия не берётся с первых пяти продаж, чтобы поощрить продавцов протестировать платформу. После нескольких лет работы и недавнего притока новых продавцов на платформу в 2026 году Lectronz теперь приносит примерно одну скромную зарплату.
Я строил это не для того, чтобы стать следующим Amazon. Я сделал это, потому что независимые создатели железа заслуживают маркетплейса, спроектированного специально для них.
Если эти правила вынудят многих продавцов уйти с европейского рынка, они могут сделать нежизнеспособным и сам Lectronz. После всего, что было построено вместе, это стало бы личной трагедией для основателя проекта.
Пока продавцам Lectronz не стоит ожидать немедленных последствий. Остаётся неясным, как национальные регуляторы будут применять эти правила к мейкерам и микропредприятиям, и ситуация продолжает отслеживаться.
Какие есть решения?
Если эти регламенты будут применяться строго, краткосрочное решение для мейкеров простое: перестать продавать в ЕС и отправлять товары исключительно на рынки за пределами союза.
Да, всё верно. Для французского микропредпринимателя логичнее отправить товар в США, чем соседям в Германию или Бельгию. Это справедливо даже с учётом действующих американских пошлин.
Разумеется, ограничение продаж рынком США — не жизнеспособное решение для многих продавцов. Это также потеря для самой европейской экономики. Остаётся надежда на выработку реалистичных решений, способных восстановить единый рынок ЕС для микропредприятий. Вот несколько идей.
Решение №1: ввести единый для ЕС порог de minimis
Освободить мелких продавцов и микропредприятия от трансграничных обязательств по упаковке. Порог применялся бы только к производителям ниже определённого объёма отходов и/или определённого годового оборота.
Решение №2: создать единое окно EPR для всего ЕС
Создать централизованный портал ЕС, где продавцы могли бы регистрироваться, отчитываться об отходах и платить действительно разумные сборы сразу за все страны-члены, куда отправляются товары. Это могло бы повторить механизм, уже существующий для НДС — единое окно (One Stop Shop, OSS).
В идеале, учитывая, что на дворе 2026 год, большая часть этой работы должна выполняться через современный открытый RESTful API (а не веб-формы) и открытое ПО — максимально автоматизированно.
Решение №3: разрешить маркетплейсам представлять и управлять микропредприятиями коллективно, как единым производителем
Должен существовать механизм, позволяющий маркетплейсам вроде Lectronz или Tindie регистрироваться, отчитываться об отходах и платить разумные сборы от имени всех своих продавцов, как если бы они коллективно были одним производителем отходов.
Это означало бы, что маркетплейс платил бы административные сборы и другие издержки EPR, соответствующие одному производителю, который коллективно представляет всех своих продавцов. Для Lectronz это означало бы нетривиальное увеличение затрат и административной работы, но при правильных условиях могло бы быть достижимым.
Как упоминалось выше, использование единого стандарта API для всех стран помогло бы автоматизировать процесс.
Дайте себя услышать
Ещё раз: идея сокращения отходов и продвижения устойчивого развития поддерживается полностью. Но должен существовать более простой и справедливый способ её реализации.
Этот регламент оказывает колоссальное влияние на всю экосистему микробизнеса, а не только на мейкеров. Он затрагивает художников, продающих свои работы онлайн. Местных производителей традиционных продуктов питания, экспортирующих товары по всему ЕС. Также затрагивает ремесленников, продающих свои изделия через собственные сайты или специализированные платформы вроде Etsy. За пределами небольшого мира мейкеров и DIY-электроники это способно повлиять на источники дохода потенциально сотен тысяч людей в ЕС.
И важно уточнить: эти правила касаются не только бизнеса внутри ЕС, но и любой компании, продающей товары покупателям в Евросоюзе.
Жанетт Коньярчикова, независимая художница и микропредприниматель из Словакии, запустила онлайн-петицию, чтобы привлечь внимание законодателей к этой проблеме:
Петиция составлена вдумчиво и хорошо написана. Стоит прочитать и подписать её.
У Европейской комиссии также есть открытая страница обратной связи по этому вопросу:
Стоит оставить отзыв и там.
Недавно Европейская комиссия начала признавать часть проблемы и предложила приостановить требование назначать уполномоченного представителя в каждой стране назначения до 2035 года. Однако это предложение пока не принято. К сожалению, голосование и вступление его в силу могут занять время. К тому моменту многие небольшие компании, возможно, уже закроются. Более того, отмена требования об уполномоченном представителе решила бы лишь часть проблемы. Подобные правила рискуют подорвать доверие к самому европейскому проекту. Какой смысл в ЕС, если единого рынка для микропредприятий больше не существует?
Lectronz продолжит двигаться вперёд и надеяться на лучшее.
Но важно дать себя услышать сейчас, чтобы законодатели поняли неотложность этой проблемы.