Прайв-сайт с пропагандой пропалестинской... нет, пропалестинской позиции — сайт с пропагандой позиции Израиля, замаскированный под несуществующий аналитический центр, опубликовал более полумиллиона слов за девять дней. Контент построен на коммерческой платформе, которая обещает оптимизировать материалы так, чтобы чат-боты с ИИ на них ссылались.
Сайт представляет позицию Израиля по темам, включающим пытки палестинских заключённых, израильские военные преступления и вопрос о том, устраивал ли Израиль преднамеренный голод палестинцев в Газе, — всё это подаётся как нейтральные исследования.
Нью-йоркская медиапродюсерская компания Piro Inc зарегистрировала сайт в министерстве юстиции США в этом месяце в соответствии с Законом о регистрации иностранных агентов (FARA) — законом 1938 года, требующим от любого, кто работает в интересах иностранного правительства, официально это раскрывать, — как материал, распространяемый ею для правительства Израиля.
Сайт публикуется от имени Hanover Institute for Public Policy, который, судя по всему, не существует как юридическое лицо ни в одной юрисдикции, не имеет физического адреса, не называет ни одного сотрудника и не подписывает ни один из своих отчётов. Собственные условия использования сайта регулируются законами «того государства, в котором учреждён институт», которое там отказываются назвать.
О существовании сайта впервые сообщили 14 августа. С тех пор на сайте появилась страница о финансировании, где сказано: «Ранняя версия этой страницы утверждала, что институт работает без внешнего финансирования, и это было правдой на момент написания».
Сайт — лишь часть более широкой кампании, финансируемой десятками миллионов долларов от правительства Израиля и проведённой через третьих лиц, включая европейскую рекламную группу Havas Media, с целью подготовить чат-боты к тому, чтобы они сами приводили аргументы в пользу Израиля. Контракт между Havas и другой американской фирмой, работающей на эту кампанию, обязывает её к «размещению сайтов и контента для получения результатов формирования GPT-выдачи в диалогах с GPT».
Guardian обратилась за комментарием в Piro Inc, Havas Media и израильское госагентство по рекламе LaPam. Комментарий также запрашивался через контактный адрес электронной почты, опубликованный на сайте Hanover Institute.
Всё это происходит на фоне того, что отношение американской общественности к Израилю резко ухудшилось, а израильские чиновники начали давать СМИ комментарии о том, что деньги, потраченные на так называемую «хасбару» — усилия по публичной дипломатии за рубежом, — были потрачены впустую.
Сайт
По анализу Guardian, с 6 по 14 августа Hanover Institute опубликовал 124 отчёта общим объёмом более 560 000 слов — в среднем около 4 500 слов на отчёт. Только 12 и 13 августа было выпущено 73 отчёта — почти 354 000 слов за два дня. С момента появления первых публикаций о Hanover Institute на сайте ничего нового не выходило.
Все, кроме одного, из 124 заголовков на сайте открываются вопросом, похожим на те, что пользователь мог бы ввести в чат-бот: «Является ли антисионизм антисемитизмом?», «Изгонял ли Израиль палестинцев с их земли?», «Совершает ли Израиль геноцид в Газе?»
Отчёты оформлены в квазиакадемической манере и педантично снабжены ссылками, включая Всемирный банк, агентства ООН, Палестинское центральное статистическое бюро, Amnesty International и текст Конвенции о геноциде.
Ник Кливленд-Стаут, научный сотрудник Quincy Institute, писавший об этом сайте, рассказал Guardian, что его первое впечатление было впечатляющим: «Ему удаётся маскироваться под что-то очень академическое — дизайн сайта, логотипы, всё выглядит хорошо. Но чем больше читаешь, тем больше понимаешь, что многое там не имеет смысла».
«Ему удаётся маскироваться под что-то очень академическое — дизайн сайта, логотипы, всё выглядит хорошо. Но чем больше читаешь, тем больше понимаешь, что многое там не имеет смысла».
Например, информация, представленная на сайте Hanover Institute, стабильно оформлена так, чтобы смягчить критику Израиля. Там, где правозащитные организации сделали вывод о геноциде или апартеиде, отчёты неизменно отмечают, что ни один суд не выносил вердикта по этому утверждению — формулировка, встречающаяся в 20 из 124 отчётов, согласно подсчёту Guardian.
Данные о жертвах и гуманитарной помощи приписываются «стороне событий» — оговорка используется в 55 отчётах и применяется как к собственным подсчётам Израиля, так и к палестинским данным. У читателя складывается впечатление, что о Газе мало что можно установить достоверно.
Одно исследование — анализ 2022 года антисемитских комментариев на страницах британских, французских и немецких СМИ в Facebook — процитировано 454 раза в 88 из 124 отчётов, включая страницы на явно не связанные темы: регистрация земли на оккупированных территориях, влияние Aipac на освещение в американских СМИ, число погибших в Газе, изгнания 1948 года и блокада Газы.
Кливленд-Стаут отметил накопительный эффект такого включения: «Почти каждая статья заканчивается словами о том, что даже разговор на эту тему может способствовать антисемитизму, — и туда же вставляется исследование о комментариях в Facebook в Британии».
Строится для машин
Анализ Guardian показал, что первоначально на сайте был файл, который сообщает системам ИИ, что содержит сайт и как его читать (файл llms.txt), но который вообще не описывал Hanover Institute. Это был стандартный файл сервиса Res — «AI-native платформы для контента, которая помогает B2B-командам добиться цитирования от ChatGPT, Perplexity, Claude и Gemini» и продаёт то, что в индустрии называют generative engine optimization.
Guardian сохранила копию файла 13 августа. С тех пор его заменили на собственную версию, написанную специально для машинного чтения, и Res больше не упоминается на сайте вообще.
Основатель Res, Хай Чан, зарегистрировался в министерстве юстиции США 22 июля как субподрядчик Piro на израильском счёте, указав должность «цифровой стратег». Чан заявил Politico, что его роль была раскрыта в этой регистрации.
Guardian обратилась за комментарием в Res.
Собственный сайт Piro рекламирует услугу под названием AI Story Optimization, в рамках которой компания «создаёт контент, спроектированный под то, как LLM оценивают достоверность», с публикацией «на вашем сайте или на доверенных сторонних площадках, которые мы создаём».
Кливленд-Стаут считает, что более значимая цель — не столкновение пользователей с сайтом через живой поиск, а обучающие данные. «Есть два способа это делать, — сказал он. Первый — публиковать сайты в надежде, что чат-боты будут на них ссылаться. Второй, «более тревожный и потенциально более эффективный», — попасть в такие репозитории, как Common Crawl, которые поставляют исходные обучающие данные для коммерческих моделей.
«Когда чат-бот воспроизводит нарративы, на которых он обучен, он даже не будет ссылаться на источники. Проверить это фактами будет невозможно».
Более старая сеть уже прошла этот путь. Семь сайтов, принадлежащих Clock Tower X — фирме, которой руководит бывший руководитель цифровой стратегии избирательной кампании Трампа Брэд Парскейл, — появились 294 раза в июльском индексе Common Crawl, репозитория, который поставляет обучающие данные разработчикам коммерческих моделей ИИ. Hanover Institute там пока не фигурирует — его отчёты появились уже после закрытия этого сбора данных. Но он находится в начале того же конвейера.
Каждая страница сайта Hanover содержит внизу раскрытие статуса иностранного агента. Кливленд-Стаут показал это Perplexity, который, по его словам, ответил, что пользователи могут сами перейти на сайт и оценить его надёжность. «Но сколько людей это делают?» — спрашивает он.
Тесты чат-ботов, проведённые Guardian на момент подготовки материала, показали, что усиленное внимание к контенту Hanover Institute уже успело отразиться на ответах ботов.
На запрос о новых исследованиях, опубликованных Hanover Institute, веб-чат-бот ChatGPT предложил ссылки на четыре отчёта, но также предупредил, что вокруг института существуют «значительные споры о том, кто его финансирует и зачем он создан», приведя пересказ и ссылки на материалы Quincy Institute.
Цепочка
По данным заявлений FARA, Piro получила контракты на $1 млн по двум рабочим заказам, но эта сумма меркнет на фоне расходов на всю кампанию, к которой относится проект.
Piro и Clock Tower X — субподрядчики Havas Media Germany GmbH, франкфуртской компании, принадлежащей через испанское подразделение Havas в конечном счёте амстердамской Havas NV, акции которой торгуются на бирже.
Havas указана как посредник в регистрациях иностранных агентов пяти американских фирм: Clock Tower X, Piro, Targeted Communications Global, Bridges Partners и Davis Media NY. Записи министерства юстиции фиксируют выплаты Havas компании Clock Tower X на сумму $15 млн в шесть платежей в период с 24 октября 2025 по 3 марта 2026 года, и Targeted Communications Global — $9 892 335 с октября по декабрь 2025 года.
Через семь дней после первого из этих платежей, 31 октября 2025 года, собственная американская дочерняя компания Havas прекратила регистрацию как агент правительства Израиля, согласно документам. Пока действовала эта регистрация, компания была обязана перечислять полученные суммы: заявление за полгода до 31 октября 2023 года фиксирует $2 951 745, полученные от немецкой сестринской компании по израильскому счёту. Как только немецкое подразделение начало платить американским подрядчикам напрямую, Havas перестала раскрывать что-либо, поскольку у иностранного принципала нет обязательств по отчётности.
По сути, это означало, что более широкая кампания не сразу становилась видна в публичных документах — только отдельные заявления частных подрядчиков.
В Израиле данные о госзакупках показывают, что госагентство по рекламе LaPam выдавало компаниям группы Havas контракты без конкурсных тендеров: $39 млн (€33,5 млн), $29 млн (€25 млн) и $17,5 млн (€15 млн) в течение 2019 года, а также $58,3 млн (€50 млн) в марте 2023 года на планирование и закупку зарубежной медиа-рекламы. Этот контракт истёк 15 марта 2024 года. Поиск по опубликованным данным LaPam до 5 августа 2026 года и по реестру тендеров не выявил ни одного нового контракта с Havas — ни одного, покрывающего период, в котором Havas выплатила американским фирмам $24,9 млн.
Деньги не были полностью направлены только на попытки «засеять» чат-боты. В заявлениях Targeted Communications Global раскрывается кампания в соцсетях под названием Freedom Not Terror, чей 30-секундный видеоролик, размещённый как непубличный на YouTube в октябре 2025 года, набрал 28,1 млн просмотров. Её аккаунт в TikTok имеет 425 подписчиков. На сайте кампании указано «Оплачено LAPAM». С декабря 2025 года там ничего нового не публиковалось.
Guardian обратилась за комментарием в Targeted Communications Global.
Прибежище всех неудач
В Израиле чиновники выражали сомнения по поводу кампании по изменению общественного мнения США через управление ИИ, а также в отношении публичной дипломатии в целом. В июле израильские чиновники сообщили изданию Ynet, что кампания провалилась; один из них сказал, что правительство «потратило много денег, но ситуация только ухудшилась».
Бывший высокопоставленный сотрудник израильского аппарата публичной дипломатии сказал тому же изданию, что это «ужасная афера масштаба Полларда» — отсылка к Джонатану Полларду, американскому аналитику, осуждённому за шпионаж в пользу Израиля в 1987 году, случай, ставший низшей точкой в отношениях страны с Вашингтоном.
В беседе с Kan о Парскейле другой чиновник сказал: «Он должен был улучшить ситуацию. Мы заплатили ему много денег. Но что он с ними сделал?» Министр иностранных дел Гидеон Саар выделил $181,6 млн (₪545 млн) на международную публичную дипломатию по вступлении в должность, а затем ещё $666,3 млн (₪2 млрд) на 2026–2027 годы.
По данным репортажа YNet, контроль за бюджетом перешёл к генеральному директору министерства Эдену Бартелю и внешнему советнику, привлечённому министром, Эрану Шайовичу. Шайович фигурирует в заявлении Piro о статусе иностранного агента как один из двух израильских чиновников, с которыми фирма контактирует.
Опросы американского общественного мнения показывают истоки этого недовольства. Gallup в феврале зафиксировал, что впервые американцы сочувствуют палестинцам больше, чем израильтянам: только 36% встали на сторону Израиля. Pew зафиксировал в апреле, что 60% американцев относятся к Израилю негативно — рост почти на 20 пунктов с 2022 года, с наибольшим изменением среди молодёжи. Опрос AP-NORC, опубликованный 7 июля, показал, что 31% американцев считают военные действия Израиля в Газе геноцидом (среди демократов — 52%), а 58% демократов считают, что США слишком поддерживают Израиль, против 45% в январе 2024 года.
Кливленд-Стаут усомнился в том, что какая-либо публичная дипломатия способна преодолеть противодействие израильской политике. «Нет осознания того, что именно сама политика заставляет многих американцев сомневаться в поддержке Израиля, — сказал он. — Они рассматривают политическую проблему как маркетинговую».
Он привёл слова покойного израильского политика Йосси Сарида, который за год до смерти в 2015 году шутил в интервью, что «хасбара — это всегда прибежище всех неудач. Всё идёт прекрасно — только хасбара никудышная. Если бы хасбара была в порядке, все бы увидели идеальную ситуацию».
«Хасбара — это всегда прибежище всех неудач. Всё идёт прекрасно — только хасбара никудышная. Если бы хасбара была в порядке, все бы увидели идеальную ситуацию».
Вопрос о том, работает ли кампания сама по себе, отличается от вопроса, работает ли она на пользу Израилю. «Парскейл добивается успеха во влиянии на чат-боты, и Hanover Institute добивается и продолжит добиваться успеха во влиянии на ответы, которые дают чат-боты, — говорит Кливленд-Стаут. — Но они не меняют опросы, а именно это на самом деле важно для Израиля».
Более широкое опасение вызывает то, что демонстрирует этот эксперимент. «Будь то иностранные правительства, компании или даже просто человек, владеющий магазином мороженого — «выхолащивание» LLM, «отравление данных», как это ни назвать, — часть новой реальности, в которой мы живём».
Хотя ни одна из сторон не ответила Guardian, министерство иностранных дел Израиля заявило, что государство не проводит «операций влияния» в США и «строго соблюдает нормы американского законодательства», а сооснователь Piro Дэниел Розенберг заявил, что фирма была привлечена «для внесения точных, подтверждённых фактов в публичное поле и противодействия дезинформации об Израиле с помощью проверяемой информации».